会  面

　　十余年前，在一家咖啡馆我和邓总就朗能今后的发展方向进行了第一次深入、细致的交流。

　　经过邓总的介绍，我开始认识朗能：朗能，一个有着10年历史的电工企业，“金星”是朗能公司旗下一个一直走低端路线品牌，却有着稳定的市场表现，然而“朗能”却不被市场认可。公司的发展也因行业内的激烈竞争而徘徊不前，前有“罗格朗”、“奇胜”、“TCL”等国内外知名品牌；后有千千万万以价格竞争取胜的私人作坊式的小品牌，正所谓“前门进狼，后门有虎”，处境十分不利。

　　在消费者眼中，“朗能”就是“金星”、“金星”就是“朗能”。作为企业领导人的邓总，很清楚如果这种状况继续下去的，最终结果是不言而喻的。“金星”在市场上属于低端品牌，以自身的性价比很难在市场内支撑。消费者对于它低端形象已根深蒂固。想要有更进一步的突破难度很大。于是邓总便萌生了以“朗能”为切入点，打破这种僵局，使企业走出困境。

　　当时的“朗能”是一个认知度极低的品牌，特别在省外，这是邓总最头疼的问题。并且这种高端不被认知，低端虽有市场但利润极低的局面在行业中具有相当的普遍性。

　　我很希望，通过我的努力去改变“金星”、改变“朗能”。对于我来说这是个不小的挑战，要让一个10年的企业重整旗鼓，我能作什么？一系列问题呈现在我的面前，压力，一股前所未有的压力悄悄的袭来……

湖 南 行

　　没过几天，邓总来电话，希望我能进一步地了解市场，想一起去市场走走，这样方便我们找到解决问题的办法，“知己知彼，百战不殆”，只有多了解竞争对手的情况，才能在市场中寻求解决之道。
　　湖南行期间我清楚的从邓总的眼神里读到了一份坚毅，也让我更加坚定了信心。
　　市场的调研表明，朗能的销售情况很不稳定，销售额虽有几千万但发展极不均衡，近九成销售额来自低利润的“金星”，“朗能”份额不到一成，市场也主要集中在广州、长沙两地。朗能的发展急需一个强而有力的品牌定位与品牌文化，“金星”的形象也已固化，那么“朗能”呢？“朗能”的认知度太低了，它能担起这个重任么？一个意外的逆向思维启发了我，既然认知度极低，那么也就有若一张白纸，它有足够的空间去描绘一个全新的朗能。

　　在确定以“朗能”为突破口的同时，我们也在思考“朗能”的方向是什么？行业内产品本身的差异性并不大，产品同质化的情况严重，从产品本身出发机会不大，所以我们只有从企业本身品牌文化入手，让消费者重新认识“朗能”，这才是突围之路。

　　然而，现状告诉我们，“朗能”的传播经费并不十分宽裕，必须要找一个合适的途径进行传播，哪个载体才是属于我们的呢？

“决胜终端”

　　用“决胜终端”的方法，抓住消费者掏钱的那一瞬、抓住商家的眼球。做好终端视觉部分是一切工作的前提，“终端建设，视觉为先”，把“朗能”打造成一个全新的高端品牌。
　　此外，产业延伸也是必要的。朗能，不能只在电工行业运做，否则成本太高，我们必须要进军相关行业。当时做照明行业相对宽松，从长远看来现在也是发展照明的最好时机，能够先发制人，成为照明行业尖端品牌也是完全有可能的，全国照明行业市场每年保守估计也有2000亿的空间，这很可能是朗能发展的新契机。
　　我一直思考着三个问题：

　　1、  朗能，能走高端吗？

　　“朗能”凭什么走高端？“朗能”如何走高端？“金星”完全退出舞台，这样合适吗？、“朗能”与“金星”共存，经营两个品牌成本不是更高吗？经费从哪里来呢？

　　2、进军照明？怎么进军？我们的竞争力在哪里？照明网络还有待重新开拓，这个时间又要多长呢？

　　3、如何让“朗能”成为一个全国性的品牌？

在建材市场中穿行

　　 很多问题，一时间难以找到答案，我需要对整个市场有个宏观的认识，只有这样才能在瞬息万变的市场中找到解决问题的途径。于是，我决定到广州的各大卖场去看看。一个周末我约了两位同仁，一起看看广州的市场，我们发现广州各大建材卖场内电工和照明品牌琳琅满目，他们两人都是首次近距离接触这个行业，顿时就傻眼了。天啊！该怎么做才能让“朗能”在这个品牌林立的卖场中吸引消费者的目光呢？要做好终端卖场，真是困难重重。不过让人略感安慰的是各大卖场都可以看到“金星”的产品，当我们询问商家“金星”的销售情况时，商家无可奈何的说“我们也是勉强支撑着，没钱赚啊！”。用一个普通的比喻就是“金星”好比厨房里的味精，每道菜都少不了，但…… 。商家的无奈与抱怨也让我们之间的沟通变的很困难。
　　建材市场真的是鱼龙混杂，卖场也十分凌乱，整个电工行业在视觉部分也毫无档次、品位可言。
　　走了大部分卖场，却未见“朗能”的影子，朗能的产品也几乎没人知道，在一丝无奈略过脑际时，更多的是一种兴奋。因为完全和当初想象中的白纸一样，这张白纸上的所有内容正等待着我去为它描绘。

艰难的提案
　　我怀揣着这段时间努力的结晶来到朗能。
　　两点，我开始表达自己的观点：
　　1、朗能将来要建设成为“国际化建筑电器品牌”…话音刚落，场上一片哗然。“国际化！？什么？你要人们接受一个十年的民营企业一夜间国际化？我们怎么向下面员工交代啊！”。一位瞪圆眼睛的朗能高层这样直接地表达了自己。场上反对意见也开始一浪高过一浪。邓总这时还是在自己的座位上冷静着、沉默着……
　　2、把“NICELY”换下来，因为这个名字实在拗口，很难传播。虽有好的意译，但对于将来要塑造的国际化企业形象，显得不稳重，没有好的延伸空间。这个方案引来了更多的声音。“今天真是惊喜不断啊，你到底想把朗能变成什么样子啊？”“为什么要换？‘NICELY’的意译很好，没有更换的必要，应该把更多的精力与资源投入到具体的工作上，而不是这些形式的东西上。”“虽然‘NICELY’在市场上的反映不是很好，但毕竟也传播了快10年，可口可乐一百多年了也没见她改啊,现在改掉，风险太大，消费者接受新的品牌也要一定的时间啊！现在经费紧张，你这不是舍本逐末么！”问题已经一个接一个的出现在我的面前，突然想起了哈姆雷特的那句“生存还是毁灭”。

　　我的反击开始了！

　　朗能的国际化是行业的趋势，尽管工厂在国内，但我们的产品的销售方向却是面向全球的。

　　要换掉“NICELY”的原因就是在于在市场上这么多年依然没有起色，这也说明了“NICELY”的品牌没有特色.难以识别和传播，国际上的大品牌名称多是简洁和易传播的，如：SONY、NOKIA、IBM等等，易于传播才是关键。
　　只有这样才能实施我们“决胜终端”的计划，我们必须以全新形象配合差异性的视觉效果，才有可能在凌乱的卖场中脱颖而出。
　　我的一番阐述使得场内进入了久久的平静之中。
　　提案遭到反对在我的意料之中，但改变的阵痛是难免的，大家需要的是时间。我的方案也有不足的地方，还待完善，毕竟涉及到了企业内部变革的深度。邓总在会后淡淡的说了一句“我们保持电话沟通。”

万事开头难

　　 广州五月的天气开始燥热，我的等待也随着燥热开始烦闷，与日俱增。突然电话那头又传来了熟悉的声音，邓总略带广味的普通话“按你的方案实施吧！朗能全新的品牌都靠你来演绎了。”
　　邓总的声音带来的除了欣喜之外更多的是压力与责任。
　　在我的提议与组织下，朗能的品牌小组很快诞生了。大家的工作很快就集中在了品牌的设计上。

　　所有的视觉呈现，都必须从品牌名，从LOGO开始。LOGO设计是首当其冲的，它是以后传播的核心所在。

　　怎样才能让一个完美的英文代替“NICELY”呢？这个是大家的问题，大家想出了很多方案，例如：NANA、LALA、LANON等等，但没有一个让大家都满意的，木然的创作状态还在继续……
　　一连几天我都在思考着，但最佳方案始终都未出现，深夜带着疲倦与汗液的身体，我躺入浴缸开始放松。

　　缪斯女神眷顾似乎是不挑时间的，我突然猛的从浴缸中窜出，带着满地的水珠“LONON、LONON、LONON”冲到自己的书桌上写下了这几个英文字母。看着，默念着，发现这个和朗能的发音是如此的接近，而且“ON AND ON”包含越来越来好的意思，非常便于记忆与传播。我当时兴奋的拿起电话打给了几位广告同仁，他们听后也感觉很好，特别是形式感很强。得到大家的肯定之后，我更坚定了对这个名称的信心。

　　兴奋难以言状，又是一个不眠夜。

创意无处不在

　　创作仍在继续，但却一直没有好的方案，我又一次回到自己的房间，正在我焦虑之时，朋友来电话说一起去酒吧喝一杯，于是带着复杂的情绪迈进沿江路的一家酒吧。

　　酒吧里浮躁的音乐依旧，大家借着迷幻的灯光与啤酒纵情放松。我忧心忡忡地拿起了酒杯，将米黄色的液体缓缓送入嘴中。就在仰起酒杯的瞬间，透过玻璃我恍惚看到了对面朋友的眉毛，突然联想起了“LONON”如果在O上加上一条弧线，多象眼睛和眉毛啊，一上一下，和谐与完美似乎在此时就呼之欲出了。真没想到最好的创意就在这里，就在每个人的眉宇之间。我忍不住笑出声来，朋友们以怪异的眼光看着我，只有我痴笑在众人之中，有些得意是只有自己才体会得来的。

　　一到家我便投入创作之中，两者的搭配居然如此完美，LOGO的问题终于有个结果了，前方的路已经被朝阳的第一缕光所照亮。
　　标准色也敲定了，大家以环保概念出发，在兼顾企业稳重与活力的前提下，决定使用一个偏蓝的深绿，我们称之为“朗能绿”。万事具备，提案的契机到了。

要的就是这个效果
　　参加这次会议的不仅有高层还增加了生产主管。提案现场，反对意见仍然不断，大家主要觉得LONON的发音很像“伦敦”。当我满怀信心的扯下了报纸，会场瞬间安静了。惊讶与满意写在了每一个人的脸上，但邓总还是对LONON的发音有些疑问，当他找来一个专业翻译并听到标准的发音时，邓总当场激动的说到“就是它，就是这个效果！”

　　这个时候全场响起了经久不息的掌声，方案当场就确定了，而在此之前的两个星期我都处于一个游离、漂浮的状态，今天邓总的一锤定音终于让我的心着陆了。

最后一站
　　LOGO与企业色确定后，下面就是整个VI、产品包装和终端形象了。
　　国际品牌设计都是以简洁、大方为主，我们的包装也必须遵循这个原则，还必须要突出产品的工业感。

　　时间很紧，一切要在6月15日广州照明节展之前完成，大家根据工业感、稳重、国际化这三个要求，不断的创作，不断在内部提案中被否定，不过大家都很清楚，离想要的效果不远了，每被否定一次，就是向成功迈进了一步。在最后一天所有的设计都完成了，提案的现场座无虚席，我也没有做过多的阐述，直接将视觉效果呈现给了在场的每一个人。
　　全场响起了久违的掌声，邓总最后说“我现在对朗能的新形象很有信心！”

初试锋芒

　　广州国际照明展，朗能终于争取到了一个不大的展位，在一个不起眼的角落，但我们全新的视觉形象却成为展览会的焦点，大家都震惊于朗能脱胎换骨的形象。

　　小小的展位被围的水泄不通，前来洽谈的商家络绎不绝，我们的小礼品也很特别，大家开始认识朗能，谁都没想到电工品牌也能如此玩品位。朗能的全新的视觉形象第一次呈现在世人面前是如此成功，邓总对我们的表现给予了极大肯定，在展会上远远的看到朗能的展位，它是那么耀眼、夺目。看到邓总的满意的笑容，我也感到无比的自豪与快乐，几个月的忙碌终于换来了这一刻的感动。

12年，12分朗能专题片的诞生

　　为进一步让受众认识朗能，动态的形象传播必不可少，这就需要一部专题片，让国人重新认识朗能，让世界更加了解朗能。然而，有什么可拍的呢？
　　于是在某个休息日，召集广告同仁，相聚广州绿茵阁。大家各抒己见，从主题到内容真是五花八门：
“团结一切可团结的力量！”
　　“天马行空！”
　　“创造素材！”
　　“以小见大！”
　　“中西合璧！”等等。
　　但是我觉得作为一个目标远大，国际化的大企业，还是应该以体现实力和远景目标为主。在这种想法下，经过一个月的脚本编排，一个月拍摄剪辑，历时2个月，转战北京、上海、广州、中山四地的历史巨作诞生了：这12分钟讲述了一个企业12年来从小到大，由弱到强的变化；这12分钟讲述了一个企业12年来的拼搏与奋斗，艰辛与辉煌。这对于建筑电器行业来说，绝对是一件盛事，一个新的里程碑。即使今天看来也毫不逊色。一位同仁看过，开玩笑的说：“夸张点讲，海尔，联想也相形见绌啊……”
　　然而，12年的风雨历程，又有多少鲜为人知的故事呢？

朗能在香港
　　10月15日朗能带着全新的形象来到东方明珠——香港。
　　我随即赶赴香港，了解香港的市场情况，毕竟香港市场的进化程度是高于之前的市场的，同时香港又是亚太经济的中心，这次就是冲入亚洲走向世界的一个机会，所以我在每一个细节上都进行了精心的策划。　　10月15日香港照明展，朗能一炮打响。
　　在这次展览上，朗能展现了一个朝气蓬勃的国际化企业形象，并很快就被市场所接受，朗能的亚太营销中心也逐渐形成。

品牌营销论坛
　　经过几次大型的展览会，朗能给全国的商家带来了很多的机会，大家开始熟悉朗能，对朗能照明也充满了信心。
　　为了让全国的商家更好的经营朗能的品牌，我和邓总决定举办一个面向全国的品牌论坛。
　　11月27日，论坛在珠海国际会展中心拉开帷幕。全国的商家齐聚一堂。我开始向大家进行了长达四个小时的品牌培训，阐述了在品牌经营过程中所有可能遇到的问题，用我的经验与各位商家沟通，一起研究如何解决瓶颈之道。另外我还解答了各位商家提出的关于朗能为什么走品牌路线，怎样走上高端品牌路线的疑问。大家一直都处于兴奋状态，听的很认真，整个培训过程在良好的气氛中进行。
　　品牌营销论坛在我们的倡导下，连续举办了五年，五年来我和全国各大商家一起探讨着品牌的操作问题，我们希望带给各位商家的不仅是更高的利润而且还有更多的无形财富……

建筑电器帝国，谁与争雄
　　广东贝莱尔电气有限公司原是一家专业的通风产品制造商，在渠道网络上有一定的优势。然而在竞争异常激烈、全球一体化的格局下，某一个方面的优势并不能决定企业是否能适应这种环境。要适应环境就要“进化”，这就是竞争法则，残酷却又合乎情理。
　　2005年，朗能斥资全面收购贝莱尔电气，迅速挺进通风领域。朗能凭借本来就有强大的电工和照明产业，再加上通风产业的加盟全了！形成了以电工、照明、通风三大产业为重心的建筑电器帝国。通过资源整合，朗能在建筑电器行业内树立了一面耀眼的旗帜。
　　万里长征的第一步
　　白驹过隙，转眼间五年朗能有条不紊的发展着，现在已经是照明行业中的佼佼者了，当我们再次来到全国的各大卖场时，还记得那时为了显示自己实力，特意去租了一辆奔驰。坐上车，我望着窗外似曾相识的景物，感慨万千……

　　当五年后问起邓总对朗能的现状如何评价时，邓总说“万里长征，这是第一步。”我想这句话对我也是一样的吧……