关于戈德
　　戈德的前身是南开大学的校办企业，是从事防伪技术研发、制造、销售于一体的高科技企业，受到国家重点扶持。依靠南开大学强大的技术背景，在防伪技术领域位居国内前列，同时也与政府机关保持着长期、稳定的合作关系。
戈德的思考
　　戈德在当时是中钞集团的重要合作伙伴，在90年代初期拥有这样的合作关系可以说是个“金饭碗”。但随着市场竞争机制的引入，“金饭碗”开始成为历史。
　　戈德的高层在汹涌的机制变革中陷入了沉思，如何成为改革浪潮中的“弄潮儿”，戈德的李总开始思考如何塑造出符合新体制下的戈德品牌。
接触
　　经朋友引荐，我认识了李总，大家在聊天的过程中发现，在品牌操作的问题上有很多的共通之处。此后，大家也保持着电话联系，互相问候与交流。
　　随着思考的深入新的问题也不断的浮现，我们交流的过程中也偶尔会提到这些新的问题，我的一些想法也给了李总新的角度，李总这时向我招手。

对话
　　几天后我应邀，与李总开始第一次正式会晤。交流企业的发展问题，为戈德确定一个发展方向。头脑风暴在“李”来我往中展开。
　　我：首先我考虑戈德是一个技术型企业，戈德的优势在防伪，与中钞集团有着长期的合作关系，但市场体制的引进，竞争对手的不断涌入，机会正在消失。这个时候我认为戈德应该摆脱原有与政府合作的单一模式，主动投身市场，迎合市场的需要，寻找新的产品，摆脱困境。
　　李：嗯，我们也知道问题的严重性，但我们除了识别系统之外，别的行业对我们来说是陌生的，这样会不会有风险呢？会不会陷入被动呢？
　　我：风险肯定是有的，投资与风险一向都是共生的，关键是我们如何尽量的规避这个风险，建立一个能与消费者产生共鸣的品牌，此品牌下的产品能给受众带来不易替代的利益。
　　李：品牌的力量是无穷的这个道理我们也清楚，我们内部也曾进行过讨论，但目前是进军什么行业才能摆脱目前的窘境。从长远看，随着市场的深入，留给我们的空间会越来越狭小，现在我们就是在考虑开拓一个新的产业，一个能迎合市场的行业，所以我们找到了你，希望你能站在企业的角度用品牌的观念，说说你的看法。
　　我：戈德的优势在于技术，从技术产业着手，向下兼容，开发一个与消费者直接沟通的产业，从而树立戈德形象。同时也不能为了迎合需求，舍弃戈德自身的专业优势，这样风险太大。这些是我个人的想法，在技术产业上你们更专业，做一个调查，以你们的专业眼光再做一个衡量。

剑指何方
　　会后我跟随李总及戈德高层走了全国的几个大城市，了解不少关于市场的信息，对技术行业、相关产业有了一个大致的轮廓。
　　调查完成后，大家回到戈德开始新一轮的讨论。主要是戈德的新产业问题，大家的想法很多，但既符合市场实际需求，又能体现戈德技术优势的很少。
　　拨开乌云，见日月。“自动售货机”渐渐进入我的视野。我问李总：“自动售货机，怎么样？”，李总告诉我，目前自动售货机在国内基本处于空白状态，国外的普及率较高。国内有一两家生产商，属于新产业。
听完李总的阐述，我忽然想到了，在光脚部落推销鞋子的故事。市场是可以培养的，一旦成功戈德将成为行业的领导者，虽然在技术上有新的部分，但还是以防伪技术为主的，而且直接与消费者形成了对接，这不正是自己苦苦寻觅的么！
　　李总一边听我说，一边满意的点头，在场的其他人也都表示赞同。又经过了几次详细的讨论，大家终于达成一致，戈德的明天就放在自动售货机上。李总负责安排人员解决生产技术上的问题，我就负责重新整合戈德的品牌核心概念。
麦当劳的隐喻
　　经过半个月的沟通和交流，李总一行回到天津组织技术开发、生产，而我在广州着手戈德的视觉外观创作。李总在临行前告诉我提案时他们的合作伙伴——美国的MARS公司也会派人参加会议。兴奋与压力随李总的话音同时落在我的心头。
　　要重新包装戈德，那么首先就是为戈德创作一个英文名，便于将来走向国际。从戈德的发音中我找到了“GUARD”这个单词，它的中文意思是“守护者”正好与戈德技术上的强项有着共通之处，戈德以先进的防伪技术为所有的客户守护每一笔宝贵的财富。
　　李总听后，念了几遍，又想了一会说：“我个人是通过了，但还要征求其他人的同意，明天你等我的电话。”第二天，李总说所有人都对这个英文名很满意，而且要求再为戈德设计一个LOGO。
　　在剩下的日子里，我将自己设计的LOGO方案一个一个的贴在墙上，但没有一个让我满意，我都不满意如何让客户满意呢？
　　一个凉爽的傍晚，我带着倦意在楼下散步，一个小孩子拉着妈妈开心的说：“妈妈我又拿第一了，你说好带我去吃麦当劳的。”，就在这个不经意的瞬间，一股电波闪过我的脑际，戈德不正是要做行业的领航者么？字母A和1不都有第一的意味么？我马上赶到书桌旁，用橘红的斜线将A和1组合，然后兴奋的将这个方案贴在墙上，满意的欣赏了很长时间……
　　LOGO的方案确定之后，经过一个星期的准备，我离开广州，来到天津戈德准备提案。

满意、肯定
　　会场中的每一双眼睛都在注视着我，心里不免开始紧张，这时李总走到面前，拍着我的肩膀说：“不要紧张，虽然我没看到你的设计，但我相信你一定能给我们一个漂亮的提案。”
　　深呼吸之后，我拿出我的设计，开始阐述自己的创作构思，所有人的眼球都随着我的指间转动，当我把设计出的LOGO在物料和户外上的大量应用时，终于看到了大家满意的笑容，看到李总频频的点头。
　　会议结束时戈德合作商美国MARS公司的副总裁意味深长的说：“这个LOGO是戈德一笔宝贵的财富啊！”我对能得到如此的肯定感到十分荣幸。
　　很快，戈德成立了广告部并由我来领导，负责对戈德品牌进行全面整合。我们为戈德提出了“以科技臻善生活”的推广主张，用一系列的平面广告，简单扼要的表达了科技对人类的贡献，这个系列广告在当时还获得了许多个奖项。
培育市场
　　随着品牌主张的推出，自动售货机也准备投放市场了。
　　一个新的消费领域如何去培育呢？先调查！
　　我们选择广州作为戈德推广的第一站。广州是我国南方的中心城市，经济发达，人们对新事物的接受能力强且人流量大。一旦打开了广州市场，有了经验和口碑其他的市场就更好操作了。
　　广州市在99年开始运营地铁，人们普遍对这个新生的交通工具有着良好的认同感，那么自动售货机也是新事物且地铁站的人流量大，完全符合人们对新事物的一个认知过程。地点就确定在地铁站。
　　另外我提出，产品本身（机身的正面有一个灯箱位）也是一个载体，我们可以好好的利用这个载体来盈利，联合其他的合作商一起发展。
　　售货机里一定要放入市场上销售量好、质量好的商品，让人们在享受自动售货科技带来的便利的同时，认知戈德，让人们投入戈德里的每一分钱都能得到应有的享受，真正树立戈德财富守护者的形象。
注重细节
　　在那段时间，我每天都会跑到地铁站，观察人们使用自动售货机的反映，几天之后我发现，大多数人还在疑惑，钱放进去了，东西真的能出来么？还有更多的人不知道如何操作机器。发现问题之后，我马上找到李总，希望他能在接下来的工作中解决消费者使用、操作上的问题，让消费者放心使用。
　　不久以后，自动售货机旁，多了一些指导人员，他们向人们介绍如何使用自动售货机。这次推广行动是要告诉人们，其实科技很简单，一次简单人机对话你就能得到你想要的商品，这次活动之后，用自动售货机的人开始多了起来。
混沌初开
　　戈德开始大量铺开自己的销售网络，慢慢地广州的各大商场和重要路段都可以看到戈德自动售货机。
在消费者接受的同时，各大饮料公司也发现了其中的商机，前来寻求合作，他们主动要求成为戈德的代理商，借戈德自动售货机销售自己的产品。
　　经过不懈的努力，我们终于实现了利用戈德自动售货机盈利的想法，同时也打开了广州的市场。“戈德”当时在广州已成为自动售货机的代名词，掀起自动售货机的应用浪潮。
问鼎天下
　　经过一年的时间，戈德自动售货机已经为人们接受，市场日趋成熟。我们也有了一年的经验，建立了戈德产品良好的口碑。
　　进军全国的时机已经成熟了，我向李总提出了扩大自动售货机的市场份额，让戈德成为全国品牌的计划。不久以后，戈德在北京、上海等重点城市出现，与此同时我们还增加了学校、医院这样的自动售货机投放点。随着戈德覆盖面积的扩大，上门的合作商也越来越多，针对这个情况，我建议李总采取我们出设备、服务，合作商出场地、电费的互惠互利的策略，进一步扩大戈德的影响力。
　　没想到，此方案一出，又带动了新一轮的市场热潮。每天都能接到很多要求加盟的商家的电话、函件，他们都希望能拥有这样的一台机器，与戈德一同发展，我们也前往每一个加盟商那里仔细的了解情况，毕竟这是关键的一步，前期的工作要是不扎实，到时返工的麻烦更大。
　　由于我们的努力，戈德自动售货机已经有了稳定的市场和消费群，戈德自动售货机静静的站在城市的各个角落，向人们宣告着科技的魅力。
　　两年时间过去了，戈德凭借着自己领先的技术和过硬的品质，成为行业的领导者，实现了新产业的开发目标以及品牌全国化的目标，向人们展示了一个全新的戈德形象。

国际歌
　　中国首届科技产品技术展览会在北京召开，这对于戈德是个良好的契机，在国内市场的基础上进军国际。
　　我和戈德广告部的同事首先确定了几个方向，首先要传达戈德自动售货机的科技性，再者是要传达“科技臻善生活”的理念。经过几天的反复论证，我们决定以地铁站为展会背景，因为地铁站是戈德开始的地方，同时也是一个城市的缩影。方向、方案确定之后，我们的设计是把戈德自动售货机放在一个地铁站的出口，背景是一个动感的地铁图，而戈德自动售货机则摆放在地铁列车门打开的那个瞬间。背景我们采用实景拍摄，以增强真实感。
　　另外我们在戈德自动售货机旁边，设计了一个高大的机器人塑像。机器人手指远方。我希望通过这样的设计，向人们表达一个科技指引我们前进方向，科技在身边的理念。
　　我们的努力在展会当天得到认可，戈德的展台吸引了很多外商的注意，他们对戈德自动售货机产生了浓厚兴趣，多数都表达了想和戈德合作的意愿。
　　经过一系列品牌整合，认识戈德的人越来越多。我开始策划为戈德公司的经销商组织培训，加强商家对品牌的认识，也让戈德的员工知道如何运作戈德这个品牌。培训给很多人带来不小的启发，我们希望戈德给大家的不仅仅是经济上的效益，更多的是一种方法。
转生
　　戈德从一个典型的计划经济模式下企业成功转型，在市场洪流中生存，在我看来，是因为戈德人的坚韧与智慧合力形成的。风云莫测的市场中生存的秘诀大概就是变化吧，变化中求生存。
　　千变万化的市场中转变才能求得生存。